迎接转型 共谋未来——昆百大家电首届经销商高峰论坛

2015-06-05 01:03:00
昆百大家电于6月5日在安宁市举行了首届经销商高峰论坛,来自云南省16个州市的近百名资深经销商受邀参会。旨在结合云南省的实际情况,顺应和适应全国的行业发展趋势,探寻未来发展的路径和方法,以期与各经销商达成共识和协作,携手共筑云南家电业的转型之路,共谋美好未来。总经理段蟒出席峰会并致辞,白电业务本部总监李兴华主持会议。

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段总发表“适应新常态 科学迎转型”的主题演讲,点明经济低增长将是这个时代的“新常态”。

时代
“自2013年下半年以来,销售持续走低,并且无好转迹象;2014年全国商业零售自改革开放以来首次增速跌至个位数,部分企业负增长;2015年1至4月份全国零售商业及家电业再次双双同比下滑;全国家电行业连续两年(2013年及2014年)流通企业大面积出现负增长”。一个经济低增长的时代,已经悄悄的来到了我们身边。
“物价不断增长,员工对薪资要求越来越高,我们将告别低人工成本时代;房租、仓租及物流费用不断上涨,成本急剧升高;价格越来越透明,互联网让世界的距离变为“零”,大家一起搬进了地球村”。一个透明的时代,一个真正市场化的时代,悄然来到了我们身边。
总之,这是一个品质的时代,一个科技的时代,一个让人应接不暇的时代。

趋势
销售量下降将成为新常态,但是单台价格必将上升,更新换代将成为市场的消费主力;品牌化、品质化将成为市场的主流,低质高价必将结束,更新必须换代;互联网与实体店的融合势在必行,O2O将是终极方案。因此,价格冲击在所难免,整合过程痛苦而漫长,适者生存,强者必胜;智能化、高科技产品将成为线下店(实体店)的“救命稻草”。

思考
首先,更新必须换代,销售从出样的产品抓起,因地制宜地推进产品升级;其次,重视品牌化,包括商品品牌和商业品牌;再次,国际化品牌值得注视,随着关贸协定保护期即将到来,中国产品与国际接轨及国际品牌商品的进入势不可挡,质次价高必遭淘汰;从此,智能化、体验式实体店是未来的方向,家电、家居一体化值得关注,体验是线下店永恒的优势;最后,注意控制成本,强调单位面积的销售量及金额,特别强调单位面积销售金额,它将带来房租、仓租及运费等一系列的成本下降,最终实现净利润增加;另外,正视互联网销售,不畏惧互联网销售,不抵触互联网销售,勇敢地触碰互联网!通过互联网平台实现样机更多,商场更小,库存减少并降低成本。
值得一提的是,段总在峰会宣布,昆百大家电将构建自己的互联网销售平台,与全省各地经销商合作,解决目前电商平台还没有很好解决的“最后一公里问题”,让地州的经销商们不成为送货商,不是只赚送货费。

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借助峰会平台,各地经销商围绕“迎接转型 共谋未来”这一主题,展开热烈的讨论,畅所欲言。


“明天将是芒种,是第九个节气,是一个承上启下的日子,这次高峰论坛的举办,既是对过去经历的总结,也是为云南家电业的未来播种下一个美好的‘种子’”,在主持人引导下,经销商们针对本地区行业形势和自身近况进行交流发言。

曲靖、文山、石屏、大理、怒江5地经销商先后发言。大家都是讲“干货”,无论是讨论地区市场状况、还是经济形势和政策对行业的影响,甚至是谈及团队建设、企业管理等,与经销商有关的方方面面。
大家都认为,以前经销商都是以厂家为中心,过于依靠厂家,在目前的形势下已经无力前行,现在经销商需要积极转型。同时,面对过往节、假日的火爆销量已不在,自身库存积压严重的情况,只有改变原有的盈利和企业管理模式才能更好的生存下去。

值得一提的是,面对互联网冲击、消费群体年轻化等新情况的出现,各地的经销商也在用不同的方法积极应对:下沉渠道,拓宽品牌,重视服务等。

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欧洲三强、英国第一的家电领导品牌Beko(倍科)携其欧式家电产品,荣耀亮相峰会,助力云南家电转型。

 
当天峰会的另一大亮点则是,全球家电巨头Beko(倍科)的产品亮相现场。大家一致认为需要重视高端品牌,经销商代表长久驻足在倍科各型号冰箱、洗衣机前。正如多年前昆百大家电引进的,目前本地家电市场份额占比极高的惠而浦、LG一样,放眼全球的前瞻性、重要性显而易见。

昆百大家电首届经销商高峰论坛的成功举行,在进一步巩固“昆百大”在云南省的品牌号召力的同时,针对今年经济形势下行,行业和市场形势越来越复杂的情况,进行了一次详实的解析和大胆的探索,将对云南家电业的转型有积极的促进作用。 
(昆百大家电)